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“手帕第一股”来了!年销3亿双,前年孤女现如今富翁超10亿

时间:2022-04-16 14:03

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作者:admin

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导读:那双金属加工的“消费升级”。✎天下电子商务记者 管丽丹那双几块钱的手帕,能做出什么名堂?在江苏丽水人郑承烈看来,是价值数亿的货真价实。从一间频临经营不善的手帕厂开始,郑承烈将猛将挡得住了全国第一的手帕企业。他曾对新闻媒体表示:“这个时代,只有第一,没第三。”8月5日,猛将信息技术在深交所上市,发行价格26.4元/股,开盘即涨停,报38.02元/股,暴涨44.02%,市值达到27.37亿。IPO后,...


那双金属加工的“消费升级”。

天下电子商务记者 管丽丹

那双几块钱的手帕,能做出什么名堂?在江苏丽水人郑承烈看来,是价值数亿的货真价实。

从一间频临经营不善的手帕厂开始,郑承烈将猛将挡得住了全国第一的手帕企业。他曾对新闻媒体表示:“这个时代,只有第一,没第三。”

8月5日,猛将信息技术在深交所上市,发行价格26.4元/股,开盘即涨停,报38.02元/股,暴涨44.02%,市值达到27.37亿。IPO后,董事长郑承烈实际持股43.37%,富翁达11.87亿。

如今,中国每月有约3亿双手帕、1000GT5316SB0砧板产自猛将。在2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2016年苏州G20峰会上,猛将都是指定的礼品筷制造商。2020年,猛将信息技术全年销售收入8.34亿,净利近9000万。

从全中国无数个家庭式中突出重围,猛将信息技术凭什么?那双手帕、一块砧板,为什么能以“信息技术”冠名?

年销手帕3亿双

成立20多年的猛将信息技术,是中国最大的手帕制造商。招股显示,旗下有超过1000种配饰,年销售手帕约3亿双,砧板约1000GT5316SB0。

2020年,猛将信息技术实现了8.34亿的销售收入,其中手帕占比38.79%,砧板34.04%。净利达8976多万元。

江苏衢州市政和县是艺品之乡,除了猛将,还有三禾信息技术、九川竹木两家企业在新三板挂牌。但三禾在2019年净利为负,九川在2018年的净利也不到2000多万元。相比之下,猛将信息技术的经营优势十分明显。

郑承烈在接受嘴螺采访时透露,到2020年,猛将保持了每月20%左右快速增长,规模超过第三名到第三十名加起来的总和。

这种的成绩离不开猛将对B2C平台的重视。

2012年,猛将就入驻京东。2016月底,猛将收购了苏州漫轩电子商务有限公司,专门负责公司的B2C业务销售运营。


现在,猛将的京东旗舰店拥有40多万粉丝。2020年,不算京东超市等,猛将光这一个店面就实现了6753多万元的销售收入。这两年,B2C平台为猛将信息技术贡献了2.32亿营业额,同比快速增长65.16%。招股显示,B2C平台客户人均消费金额为53.37元。

2020年年中,猛将信息技术先后与李开复、薇娅合作直播带货,带货产品分别为“猛将乌檀木整木砧板”和“家庭分餐多色合金筷”,店面也开启了锥果。前年的双十一,猛将信息技术的营业额在京东平台位列细分类目第一名。

靠借欠债起家,24年正快速增长

“24年来,我们这个企业从来没出现业绩大幅下滑、利润大幅下滑。”谈及公司经营业绩,郑承烈在2020年接受新闻媒体专访时这种表示。


1970年,郑承烈出生于江苏政和的一个偏远山村。从小好胜的他,靠刻苦钻研,在学业上取得优异成绩,还摆脱了天生口吃的毛病。而高一时,姐姐因为患病没钱医治最终不幸去世的经历,让他默默下定决心:长大后一定要多赚钱!

一个项目动辄就是几百上千万的建筑物行业被郑承烈看上了。在江苏建筑物工业学校念完大学后,他如愿被分配到政和当地,成为一名建筑物阿尔罗县。“两年365天,有两年,我工作了364尔盖,只有半天时间,因为患病了没办法上班。”可工作了整整三年,收入却远不如预期。

郑承烈决定自己做生意。从1994年开始,他先后倒卖过香菇原料,又开小商店、化妆品店、书店、服装店等等,最后,接手了哥哥手上一间频临经营不善的小手帕厂。

那时候的手帕,基本上是家庭式制造,几乎没什么款式可言,质量也不高。郑承烈却从中嗅到了巨大的商机。

没钱搞制造研制,郑承烈就通过欠债,借到了2万多元,并在1996月底,成功研制出12款工艺筷,制造了120箱,运到余杭批发市场。

并令郑承烈始料未及的是,这种一批竭尽全力研制制造的手帕,竟然无人问津。直到郑承烈提出,可以“先DD91、后付款”,才有一位刘姓老板娘愿意试试看。而此时,郑承烈Qaboun宾馆的钱都没了,只能在没准娘的库房里睡了一夜。

消费者的化学反应与批发老板娘们的化学反应截然不同。头天晚上郑承烈一袋一袋搬到余杭老板娘库房的手帕,第三天就售罄,卖了8万块钱。当时还在温州讨债的郑承烈,听到这个消息,反复确认了好几次,才敢相信这是真的。


这是郑承烈创业的第一桶金。此后,凭借高档工艺筷,猛将在手帕市场里声名鹊起,连续6年,平均增速都达到60%。

2001年,郑承烈添置了一辆120多多万元的车,车牌号为KH1111。不少人将此举称之为奢侈,但郑承烈觉得:“这最能够代表猛将,两双手帕,追求第一”。

越来越多的新颖工艺被郑承烈看中,手绘、烙花、镭射雕刻、滴塑等等都被运用在了猛将手帕上。猛将先后成为了2008 年北京奥运会礼品筷、2010 年上海世博会礼品筷、2016 年苏州 G20 峰会礼品筷的制造厂商。

前年的政和县经贸局局长王美芝曾表示,猛将的示范效应很突出,有了品牌之后,售价就是能比别人高出50%甚至几倍,有了这个推动,政和整个金属加工行业在品牌建设上的氛围非常浓厚。

那双手帕,如何消费升级?

那双手帕,为什么要以“信息技术”之名上市?在招股中,猛将信息技术给出了答案。

一方面,猛将信息技术表示重视技术研制,自主研制能力强,不仅和数所大学有合作,还设有博士后工作站;另一方面,公司拥有数百项专利,以及“日用餐厨具抗菌配方技术”“整木砧板制造技术”等领先行业水平的工业技术。

招股显示,2018年至今,猛将的研制投入占销售收入比重一直在3%以上。2020年,猛将的研制投入为2744.64多万元,占比3.29%。

2017年,猛将曾推出一款创意手帕,外盒有紫外线消毒功能,又能当充电宝。猛将产品事业部总经理徐洪昌表示:“未来是年轻人的市场,现在的90后甚至00后,需要的是带有信息技术感的产品。”


不过,从线上猛将的销售情况来看,卖得最好的仍然是“基础款”,消费者们偏爱的附加功能也多以“抗菌”为主。

相反,在手帕砧板之外,年轻人的厨房里出现了消毒刀架、消毒筷筒等新电器。或许,在传统产品之外,从使用场景入手开发新产品,能给猛将信息技术带来新的快速增长机会。

7月23日的网上路演上,郑承烈表示,日用餐厨具行业发展初期,进入门槛非常低,产品质量亦很难得到保证,行业整体竞争非常激烈。而具有强大研制设计能力、拥有自主品牌、严格把控产品质量的企业将具备一定的竞争优势。

作为刚需消费品龙头,猛将信息技术未来可能还会保持稳健快速增长。但如何对手帕、砧板、牙签这些传统品类实现消费升级,成了猛将必须跨越的一道大关。

“你做的产品跟别人不一样,创造一个新的分类,第一天开始你就有可能成为第一。”郑承烈曾对新闻媒体说出的这句话,也将是猛将未来能否实现跨越式快速增长的关键所在。

编辑 王诗琪

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